見込み客をどう捕まえるか
ものを売るには、見込み客をどう探すかにかかっています。
見込み客が増えれば、成果も増えます。
今回は、見込み客を増やす方法について考えていきます。
あなたがどのような方法を取り入れるかは自分の性格を踏まえてやってみましょう。
営業は苦手と言わないで、
どのような事業にも営業は欠かせません。
スキルはクロスして使うことで、１＋１が５とか１０に評価されるのが仕事での評価基準となります。
営業ができるシステムエンジニア
営業ができる事務職
営業ができるコンサルタント
こういう人は、給料が多い気がしませんか。
営業ができないで、出世していく方はなかなかいません。
営業を身につければ、すごい人材になれることは間違いありません。
営業はお断りという人でも、必ず自分の給料は、公務員でなければ、自分で営業をしないにしても営業をだれかがして、そのお金を得て給料をもらっているのです。
営業の前に１つだけ心得みたいなものを
「営業は１勝１０負けであたりまえ」
１つの負けにこだわらず次へ次へ進みましょう。
「必ずあなたを必要とする人がいます」
信じて、進みましょう。
だめだと思ったら撤退、お客様は無限にいます。
では見込み客を増やす方法を解説していきます。
見込み客の概念は潜在顧客
WIKIPEDIAを見ていきましょう。
潜在顧客 (英: Lead)、またはリードは、マーケティング用語で、通常、個人の連絡先情報であり、場合によっては個人情報ではなく、特定の製品またはサービスに関心がありそうな人口統計情報のことも指す。
似たような意味の単語として見込み客、見込み顧客がある。潜在顧客と見込み客はしばしば同じ意味として用いられ、どちらにも “リード” という単語をあてはめるが、厳密に言うと潜在顧客は、自社の商品やサービスのことを知らない、必要性を感じていない段階の顧客であるのに対し、見込み客は、自社の商品やサービスに関心があり、いずれ購入の可能性がある段階の顧客のことである[1]。つまりAIDMA (アイドマ) における段階が異なるといえる。見込み客にはプロスペクト(prospect)という英語が当てられることもあり、リードの段階では一方向のコミュニケーション、プロスペクトは双方向のコミュニケーションになるという違いがある[2]。
難しく書いてありますが、要はまだ客じゃないけど、少しはあなたの商品に興味がある人のことを指します。
例えば、LINEで友だち登録した人、PDFでダウンロードをした人などがこれにあたります。
ネットで見込み客を得る
ネット営業なら文章や内容重視！炎上商法もあり！
対面ではないので、どんな服装であろうと、寝癖がついていようが、パジャマのままであろうが、ノーメイクであろうと影響はありません。外見を露出する必要がないので、とっても「楽ちん」です。
しかし、取り扱う商品を文章だけで説明し、納得してもらう必要がありますのでそれなりの文章スキルとITの知識が必要です。
方法としては、ホームページ、SNSで集客したり、ブログを書いたりすることがこれにあたります。
ネットはただ作るだけでは集客はできません。
何千何百もあるネットの海の中であなたを見つけてもらうのは至難の業です。
ネットの場合は若干の初期費用が必要となります。
ブログを作るだけでもドメインをとって、サーバーを借りて、デザインをしてなどとやっているとお金がかかっていきます。
SNSを利用すれば費用は少ないですが時間はかかります。
ゆるクラブの副業ではこれにLINE公式アカウントを採用しています。
見込み客をLINE公式アカウントの友だち登録をしていただき、LINE公式アカウントの中で、シナリオ配信や毎週の配信の中で、成果に結びつけます。
チラシ
チラシをみていただいて、見込み客を増やす。
オーソドックスですが効果は未だにあります。
ゆるクラブの副業ではチラシのポスティングも用意しています。
ポスティングで見込み客を得るのは比較的簡単な方法です。
ポスティングで得た見込み客をLINE公式アカウントに誘導していく方法は、一切お客様に会わずに集客が可能です。
飛び込み営業は大変だけど成果は大きい
飛び込み営業は一発で
見込み客と顧客を獲得できる手段です。
飛び込み営業は、アポ無しで各家庭を回っていく、本当にオーソドックスなやり方です。
もちろん大変な心の強さが必要ですし、大抵は嫌がられます。
しかし、良い商材を抱えていれば、入れ食い状態になり、私もやりますが、調子がいいと、午前中で５家庭から契約が取れた場合もあります。
午前中でサラリーマンの１ヶ月分のお給料を稼いだこともあります。
飛び込み営業は、外見で90%決まる
対面営業は外見重視！
お客様と直接会って営業する対面営業は商品を言葉で説明するスキルと、とにかく「身だしなみ」には気を付ける必要があります。ビジネスで会う人はこんなところを見ています。
第１ 清潔感があるか
髪型、顔、服装、足元 など人は見た目のほとんどを「清潔か」で判断しています。
着ている服の汚れやしわ、とくに臭いには注意です。
第２ 機能性に合った服装か
自分の体、そして用途に合った服装を着用しましょう。
また、目的をきちんと把握して用途に合った服装選びをしましょう。
第３ 姿勢
言葉遣いなど、話す相手によって使用する単語や表現方法も変えて話をするようにしましょう。専門用語の使用はなるべく控えるべきです。
飛び込み営業は、元手無しでできます。
一度は経験しておくべきでしょう。
あなたが思っているより売れます。
ゆるクラブの副業で営業代行
ゆるクラブの副業は、あなたに「宣伝（口コミ）→見込み客獲得」のみにフォーカスしていただくことで、報酬を得ていただく仕組みです。
弊社はその他の業務をします。
ゆるクラブの副業では、元手もスキルも必要ありません。
・ガス会社の変更のご案内
・火災保険申請サポートのご案内
の紹介営業という副業をご紹介しています。
商品は今後どんどん増えていきます。
知っている方に紹介していくスタイルで成約を取るシステムです。
お金がまったくかからずに、ガス代が安くなる商品など、弊社が厳選した商品をしっかりと説明して紹介者の不安を解消すれば、どんどん売れていきます。いい商品なので、らくらくと営業が可能です。
また、紹介先がなくなった場合は、
・ポスティング（配るだけ）
・LINE公式アカウント（SNSなどで紹介、広告なども利用可能です）
で、見込み客を見つけ、囲う仕組みも構築しています。
弊社は、ガス会社やお客様から頂戴した分の手数料を引かせていただいて、皆様へお支払いします。
ぜひ一緒にやりましょう。
ゆる副業の登録はLINE公式アカウントからのみです、今すぐ登録しましょう
↓↓↓
